أخبار

تبدو آفاق تطوير شركات الأجهزة الطبية متفائلة، لكن التكاليف الطبية غير المستدامة ومشاركة قوى تنافسية جديدة تشير إلى أن النمط المستقبلي لهذه الصناعة قد يتغير. يواجه المصنعون اليوم معضلة ويخاطرون بالتحول إلى سلعة إذا فشلوا في ترسيخ وجودهم في سلسلة القيمة المتطورة. إن البقاء في المقدمة يعني تقديم قيمة تتجاوز المعدات وحل المشكلات الطبية، وليس مجرد المساهمة. صناعة الأجهزة الطبية في عام 2030 - كن جزءًا من الحل، وأعد تشكيل نماذج الأعمال والتشغيل، وأعد التموضع، وأعد تشكيل سلاسل القيمة
لقد ولت أيام "مجرد تصنيع المعدات وبيعها لمقدمي الرعاية الصحية من خلال الموزعين". القيمة هي المرادف الجديد للنجاح، والوقاية هي أفضل نتيجة للتشخيص والعلاج، والذكاء هو الميزة التنافسية الجديدة. يستكشف هذا المقال كيف يمكن لشركات الأجهزة الطبية أن تنجح من خلال استراتيجية "ثلاثية المحاور" في عام 2030.
يجب على شركات الأجهزة الطبية إلقاء نظرة جادة على مؤسساتها الحالية وإعادة تشكيل نماذج أعمالها وتشغيلها التقليدية لتحقيق النمو المستقبلي من خلال:
دمج الذكاء في حافظات المنتجات والخدمات للتأثير بشكل إيجابي على عملية العلاج والتواصل مع العملاء والمرضى والمستهلكين.
تقديم خدمات تتجاوز الأجهزة، وذكاء يتجاوز الخدمات - تحول حقيقي من التكلفة إلى قيمة الذكاء.
الاستثمار في تمكين التقنيات - اتخاذ القرارات الصحيحة لدعم نماذج الأعمال المتزامنة المتعددة المصممة للعملاء والمرضى والمستهلكين (المرضى المحتملين) - وفي النهاية خدمة الأهداف المالية للمؤسسة.
إعادة تحديد موقع
الاستعداد للمستقبل من خلال التفكير "من الخارج إلى الداخل". بحلول عام 2030، ستكون البيئة الخارجية مليئة بالمتغيرات، وتحتاج شركات الأجهزة الطبية إلى إعادة تحديد موقعها في المشهد التنافسي الجديد للتعامل مع القوى التخريبية من:
الداخلون الجدد، بما في ذلك المنافسون من الصناعات غير ذات الصلة.
التكنولوجيا الجديدة، لأن الابتكار التكنولوجي سيستمر في تجاوز الابتكار السريري.
أسواق جديدة، مع استمرار البلدان النامية في الحفاظ على اتجاهات النمو المرتفعة.
إعادة هيكلة سلسلة القيمة
سوف تتطور سلسلة القيمة للأجهزة الطبية التقليدية بسرعة، وبحلول عام 2030، سوف تلعب الشركات دوراً مختلفاً تماماً. بعد إعادة تشكيل أعمالها ونماذج التشغيل وإعادة التموضع، تحتاج شركات الأجهزة الطبية إلى إعادة بناء سلسلة القيمة وتثبيت مكانها في سلسلة القيمة. تتطلب الطرق المتعددة "لبناء" سلسلة القيمة من الشركات اتخاذ خيارات استراتيجية أساسية. ومن الواضح الآن أن الشركات المصنعة سوف تستمر في التواصل بشكل مباشر مع المرضى والمستهلكين، أو من خلال التكامل الرأسي مع مقدمي الخدمات وحتى الدافعين. إن قرار إعادة بناء سلسلة القيمة ليس قرارًا بديهيًا ومن المرجح أن يختلف وفقًا لقطاع السوق الخاص بالشركة (على سبيل المثال، قطاع الأجهزة ووحدة الأعمال والمنطقة الجغرافية). ويزداد الوضع تعقيدًا بسبب التطور الديناميكي لسلسلة القيمة نفسها حيث تحاول الشركات الأخرى إعادة هيكلة سلسلة القيمة وتحقيق الأهداف الإستراتيجية. ومع ذلك، فإن الاختيارات الصحيحة ستخلق قيمة هائلة للمستخدمين النهائيين وتساعد الشركات على تجنب مستقبل سلعي.
يحتاج المسؤولون التنفيذيون في الصناعة إلى تحدي التفكير التقليدي وإعادة تصور دور الأعمال في عام 2030. لذلك، يحتاجون إلى إعادة هيكلة مؤسساتهم الحالية من كونها لاعبًا في سلسلة القيمة إلى تقديم حلول لتكاليف الرعاية الصحية المستدامة.
احذر من الوقوع في معضلة
ضغوط لا تطاق لقلب الوضع الراهن
ومن المتوقع أن تحافظ صناعة الأجهزة الطبية على نمو مطرد، مع توقعات بنمو المبيعات العالمية السنوية بمعدل يزيد عن 5% سنويا، لتصل إلى ما يقرب من 800 مليار دولار من المبيعات بحلول عام 2030. وتعكس هذه التوقعات الطلب المتزايد على الأجهزة الجديدة المبتكرة (مثل مثل الأجهزة القابلة للارتداء) والخدمات (مثل البيانات الصحية) حيث أصبحت الأمراض المعتادة في الحياة الحديثة أكثر انتشارا، فضلا عن النمو في الأسواق الناشئة (خاصة الصين والهند) والإمكانات الهائلة التي تطلقها التنمية الاقتصادية.